정통한 비즈니스 소유자는 성공적인 회사를 운영하려면 훌륭한 마케터가 되어야 하고 비용을 통제하며 믿을 수 없는 고객 서비스를 제공해야 한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 비즈니스를 매각할 때가 되면 귀하와 귀하의 회사를 좋은 위치에 놓을 수 있는 전략을 계획하는 것이 중요합니다. 비즈니스를 위한 출구 전략을 만들고 구현하면 판매 시점이 되면 준비가 되어 있다는 사실을 알고 스트레스와 마음의 평화를 훨씬 덜 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 매각은 귀하에게 회사의 가능한 최고 가격을 산출하기 위한 계획된 프로세스여야 합니다. 건강 문제, 재정 문제 또는 때이른 죽음과 같은 통제할 수 없는 상황에 근거한 자동 판매가 아닙니다.

성공적인 퇴사 계획 개발은 목표 퇴사 날짜 정보이용료현금화 훨씬 이전에 시작해야 합니다(최소 3년을 권장합니다). 시작할 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

개인 금융 사진을 순서대로 가져옵니다.
미래의 판매자로서 재해가 발생할 경우 회사를 보호하기 위해 생명 보험, 장애 보험 및 사업 중단 보험으로 적절한 보호를 받고 있는지 확인하십시오.

공인 재무설계사와의 만남도 제안합니다. 종종 판매자의 가장 큰 자산은 그들의 사업입니다. 소유자가 몇 개월 또는 몇 년 동안 최소한의 수익성을 유지한 후 강제로 매각해야 하는 경우 최고 가격에 매각할 수 없으며 예상했던 현금을 가지고 엑시트하지 못할 수도 있습니다. 플래너는 포트폴리오의 균형을 맞추기 위해 현금 준비금을 늘리거나 부동산을 구입하도록 권장할 수 있습니다.

구매자가 구매하는 것을 이해합니다.
대부분의 기업 구매자는 무엇보다도 현금 흐름이나 순이익을 구매합니다. (최소한) 3년간의 손익 계산서, 3년간의 연방 세금 신고서, 장비 목록, 재고 목록 및 시설 임대 계약서 사본을 제공하여 사업의 재정 건전성을 입증하십시오.

마찬가지로 중요한 것은 건물 임대입니다. 사업체의 손이 바뀔 때 새로운 구매자에게 중요한 요소는 장기 임대를 확보할 수 있는지 여부입니다. 임대 협상은 거래를 성사시키거나 중단시킬 수 있으므로 매각 결정을 내리자마자 집주인의 의도를 아는 것이 가장 좋습니다.

또한 회사의 각 영역에 대한 운영 매뉴얼을 작성하여 비즈니스를 체계화하는 것이 좋습니다. 표준 운영 절차는 구매자에게 성공을 위한 기존 시스템을 제공하고 정보를 새 소유자에게 쉽게 전송할 수 있도록 합니다.

그만한 가치가 있습니까?
이제 구매자가 원하는 것이 무엇인지 이해했으므로 판매자가 원하는 것이 무엇인지 결정해야 합니다. 모든 판매자는 스스로에게 물어봐야 합니다. “마감 시 현금을 얼마나 받고 싶습니까?” 또는 “내 프리미엄 가격은 얼마입니까?”

가장 높은 가격을 달성하기 위한 핵심 구성 요소는 판매자가 구매 가격의 일정 부분에 대해 은행가가 되도록 약속 어음 휴대를 제안하는 것입니다. 메모를 가지고 다니겠다고 제안함으로써 판매자는 구매자에게 자신이 사업을 믿고 있으며 판매 후에도 회사의 성공에 재정적으로 투자할 것임을 보여줍니다.

판매용 비즈니스 가격을 책정할 때 비즈니스 가격이 더 합리적일수록 비즈니스가 더 빨리 판매됩니다. 인증된 비즈니스 감정사 또는 경험이 풍부한 비즈니스 브로커를 고용하여 가치에 대한 의견을 제공하십시오. 재무 제표에 가치를 다시 추가함으로써 구매자는 회사를 인수할 때 얼마나 많은 수입을 받을 수 있는지 더 잘 알 수 있습니다.

회사의 평가를 받은 후 비즈니스의 현재 가치를 제안된 종료 날짜 및 프리미엄 예상 가격과 비교하십시오. 당신의 프리미엄 가격은 현실적입니까? 해당 가격을 달성하는 데 필요한 판매 수준에 도달하는 시간 프레임이 현실적입니까? 목표를 달성하기 위해서는 모든 요소가 하나로 합쳐져야 합니다.

최대 가격 받기.
원하는 가격을 달성할 수 없다고 판단되면 가능한 한 빨리 변경 전략을 구현하기 시작해야 합니다. 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 살펴보는 간단한 SWOT 분석으로 시작하십시오. 필요한 전략에는 판매를 늘리기 위한 마케팅 계획 수립 또는 비용 절감을 위한 비용 억제 전략이 포함될 수 있습니다.

사업주로서 귀하는 귀하의 회사에 대해 가능한 가장 높은 가격을 받을 자격이 있습니다. 고객 서비스 전략을 계획하거나 마케팅 계획을 세울 때와 동일한 양의 생각과 세부 사항으로 종료 전략을 계획하십시오. 결국 모든 사업주는 계획 여부에 관계없이 사업을 종료할 것이며 좋은 계획은 꿈의 “은퇴” 또는 긴 휴가의 차이일 수 있습니다.

Julie Gordon White는 CEO이자

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